冲床

     2012年，机床市场发生了极大的变化，机床使用加工消费观念也在开始转变，机床产品的质量和安全成为消费者购买的首选理由。品牌消费已是机床行业发展的大势所趋，特别是高端化机床品牌消费，将成为时代发展的主流。

　　但怎样让消费者愿意购买贵几倍的产品?什么样的产品消费者认为是高端机床产品?高端冲床设备究竟是怎样炼成的?

　　高端冲床的基石——出众的产品品质

　　高端冲床厂家定价高、利润高，这是高端产品的外在表现，本质上一定是产品品质相对较高，没有过硬的产品品质，就谈不上品牌，更谈不上高端。高端概念形象的打造不是空口说大话，而要以事实为依据，选择很有力的价值支撑。

　　

 高端产品的支撑——挖掘价值

　　塑造价值就是寻找差异点，形成自己与众不同的特色，打造高端冲床厂家强有力的支撑点。通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验，高端品牌价值的支撑点可以从一下几个关键点进行深入挖掘。

　　

冲床厂家产地支撑：一方水土出一方名品，很多地方的产品由于受到当地独特的土壤、气候、水质等因素而造成其独有的价值或其他特色。如果能够将这种独特的产地优势转变为品牌优势，将大大提高产品的品牌高度和溢价能力。

　　

文化支撑：通过巧妙的方式将这些特色的文化历史故事融入到产品中，一方面要切合消费者追求高品位文化的消费心理，同时将产品文化底蕴进行全面诠释与包装融为一体，烘托出品牌的文化气息。抢占文化特色的制高点、做厚品牌的价值和溢价能力，是打造高端冲床品牌又一重要方法。

　　

冲床价格标准支撑：就一般产品而言，从产品原料到加工到成品，差异点并不明显，消费者也无从感知。做品牌的很高境界是做标准，做标准的企业往往在行业内也是很有发言权的。领军企业要自己设立标准，同时在行业中牵头，积极做标准的引领和普及工作，同时促进行业行政主管部门，把行业标准建立起来，占领制高点，让全行业跟着自己跑，同时在消费者心智中建立话语权。

　　

工艺支撑：特色的加工工艺能够有效提高产品附加值，如果能够将“特殊工艺”拥为已有，并将工艺概念用简单的话语提炼出来，其将成为品牌很有竞争力的支撑点。

　　

安全支撑：安全健康已经成为社会很为关注的一个话题，是产品做品牌、做价值、做高端的很为重要手段之一，也是不得不做的重要手段。

　　

原料支撑：品质源头在哪里?原料!对于机床行业，优良原料的选择是其高品质的根本保障，也是高端产品对消费者很为直接有力的保证。

　　

高端产品的形象——个性外观

　　高端产品要“三有”：有看头、有说头、有品头。首当其冲就是有看头，也就是产品的外包装，第一眼就要让人感觉到品质、品味和特色。

　　

　　在当前机床市场环境下，很多机床品类都存在高端产品缺失的问题，任何一个消费品品类中，都有一两款高端产品的生长机会。越是成熟品类，越是竞争激烈的市场，做高端市场的机会就越是显着。谁能率先抢占高端，谁就掌握了未来市场竞争的主动权。
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